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默认在德化陶瓷产业从规模扩张向价值创新转型的关键期，一家成立仅一年多的文创企业——何白文化创意有限公司，以“文化IP+大师IP”双轮驱动，通过“文化传播-产品重塑-全域布局”的全链路策略，在电商红海中劈开一条差异化赛道，成为观察德化陶瓷产业升级的鲜活样本。
文化IP破圈
接引市场情感共鸣
2024年4月，“何白龙窑”视频号以一条《德化城中心的古龙窑》破圈，用镜头语言唤醒乡愁记忆。“我们不是在卖瓷器，而是在讲述一段历史，传播一种精神，做有温度的文化叙事。”德化何白文化创意有限公司总经理陈中秋坦言。
陈中秋在演播室
此后322条视频持续深耕——老工厂的光影、非遗传承人的手作特写、名师与瓷器的对话、文创产品的诞生记……这些带着“人间烟火气”的内容，精准击中了德化本地居民、陶瓷从业者与文化爱好者的情感共鸣点，迅速成长为千万级传播量的“陶瓷文化现象级窗口”。
陈中秋介绍，何白龙窑视频号的后台数据显示，系列视频累计播放量超1000万，评论区高频出现“想买一件有故事的瓷器”“这才是德化该有的样子”，这是文化IP向消费需求转化的直接印证。正是这种文化认同，让他们在半年内积累了10多万精准用户，为后续产品推广奠定基础。
文化寻根，唤醒沉睡的“瓷魂”。德化的陶瓷基因里，藏着千年窑火的温度。国营德化瓷厂的旧时光、老窑址的烟火气、匠人指尖的老技艺，这些沉淀在城市记忆里的文化符号，曾是“养在深闺”的沉默资产。何白选择以短视频切入陶瓷赛道，通过“选题聚焦公众情感+短视频强传播”的组合拳，让观众看到“中国白”背后的温度，引发情感共鸣，不仅构建了“陶瓷主题文化IP”的用户心智，更将文化价值转化为市场认同。
大师+经典文创
重构白瓷价值天花板
德化陶瓷虽以“中国白”闻名，但大师作品曲高和寡，普通厂家生产的产品不少是“白菜价”，传统产品常因“老气”“同质化”陷入市场困局，如何破解？
陈中秋与省工美大师庄晓阳讨论梅花杯文创
陈中秋与省工美大师庄晓阳讨论梅花杯文创
何白运用“大师+”模式，联合郑少伟、庄晓阳、许成全等多位省市级工艺美术大师，以“经典器型为骨、大师技艺为魂、古法工艺为韵”，推出“孩儿红”“青花”“青白瓷”“柴烧”等6大系列200余款联名文创产品，覆盖宋元至现代德化窑经典瓷种与器形。如《玉兰梅花杯》以明代《梅花杯》为原型，通过一比一复原，古方泥釉生产，古法烧制，产品供不应求。短短几个月销量突破5000件，价格是普通款的3倍。
如果说文化IP解决了“凭什么被记住”，那么“大师IP+经典器型”的产品策略，则回答了“凭什么被选择”。这种“传统工艺+现代设计”的融合，让老器型焕发新生命。
“孩儿红”系列复刻失传工艺，凭借稀缺性与文化价值，何白龙窑第一窑开窑即售罄，3天销售额超60万元。陈中秋透露：“我们通过短视频提前预热，用‘寻访古窑’‘中国白揭秘’等内容培育市场，最终实现文化价值向商业价值的转化。”
为了保障工艺与市场的平衡，何白建立“双向赋能”机制。大师负责技艺把控与文化赋能，何白负责市场洞察与产品迭代。例如，针对宋元时期的青白瓷，秉承“传承不守旧、创新不忘跟”的品牌理念，联合优秀的德化匠人全手工制作、结合古法龙窑柴烧的技艺，开发出了一系列符合当下审美及使用的茶具系列产品。
“产品要有故事可讲，更要让匠人情怀可触。这种‘传统工艺+潮流设计’的碰撞，让德化陶瓷从橱窗摆件变身生活美学单品。”陈中秋表示，德化有非常多优秀的大师、匠人、艺术家、非遗传承人，他们非常优秀的作品“养在深闺人未识”。何白借助自身在自媒体领域的专业能力，帮助这些优秀的大师、匠人、艺术家、非遗传承人进行IP宣传，让他们的作品有机会被更多国人所认知。
何白的每件联名款产品从瓷土甄选到柴烧工艺，均与大师联合把关，既提升了仿冒难度，更通过“大师签名+工艺溯源”强化了高端属性，让“中国白”从“商品”升级为“文化藏品”。
多平台全域协同
放大品牌声量势能
不同平台用户画像差异显著。例如，抖音用户偏爱短视频种草，小红书注重图文种草，淘宝则需强化货架电商能力。何白采取“内容+货架”双轮驱动，构建“淘宝、天猫、抖音、视频号、小红书”五大阵地的立体矩阵，既分散平台规则变化风险，又通过内容互补实现用户全覆盖。在流量端，何白在抖音发布窑火锻造的沉浸式短片，在小红书推出“德化陶瓷冷知识”图文专栏，在淘宝搭建“大师联名款”专区，形成全域流量闭环。
何白聚焦“珍稀品类”精准突破——针对历史上与郎红、霁红齐名的“德化孩儿红”，集中资源在各平台输出工艺故事、收藏价值，快速抢占品类心智；在转化端，通过“自媒体预热+直播转化+私域沉淀”的闭环，实现从内容种草到订单履约的高效衔接。
线上流量成本攀升，线下体验成为新战场，何白的线下布局已开始。陈中秋介绍，计划2025年年底前，在义乌世贸中心建成“德化瓷营销中心”，成为全国辐射的线下体验窗口；将与北京工美集团联合成立的“中国白供应链中心”，通过整合设计、生产、物流资源，为企业提供从IP孵化到销售的全链路服务；未来还将成立MCN品牌运营公司，通过培训、流量扶持助力更多“低小散”商家“轻资产入局”。
记者观察：
从文化内容的“软渗透”到产品价值的“硬升级”，再到全渠道的“强覆盖”，何白文创用一年多时间，验证了一个逻辑：在陶瓷产业从“制造”向“智造”、从“卖产品”向“卖文化”转型的关键期，IP赋能不是锦上添花的点缀，而是打开差异化竞争的核心密钥。当“大师IP”激活传统工艺，“文化IP”连接用户情感，“全域IP”放大品牌声量，何白的故事，诠释了“中国白·向世界”的打开方式，也是德化从“世界陶瓷之都”迈向“全球陶瓷文化高地”的路径之一。