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默认记者从县工信商务局获悉，近年来，我县大力培育直播电商新业态，目前，全县直播电商商家达2900多家，2022年全县直播交易额达30.5亿元。今年以来，直播电商增长较快，全县直播交易额有望突破35亿元；从直播带货商品来看，主要以茶具为主，占比达92%以上，工艺摆件等其他商品占比8%左右。
直播形式更迭 走向矩阵发展
在浔中镇小田甄陶文化有限公司，记者看到样品仓的产品琳琅满目，让人目不暇接。据悉，泉州市小田甄陶文化有限公司(前身为赠钦厂陶瓷、丹青艺瓷)成立于2017年4月，致力于电商平台、企业、品牌和产品的创新融合，并将线上流量与影响力与线下有机结合，实现产业数字化、线上线下融合发展的新模式，形成一批具有竞争力的德化品牌，实现多元新零售。
“2012年，我天生残疾的大哥田礼文，经在晋江卖鞋子的表哥介绍，来到德化创业。” 小田甄陶总经理田礼胜说，当时天猫网店盛行，德化茶具的市场和需求量大，起初他大哥孤身一人来到德化，之后网店生意稍有起色，他的爸妈便从黑龙江过来帮忙包装。在他大哥的不懈努力下，2013年零售销售总额突破1000万元。
“2020年，我来到德化过春节，当时刚好遇上疫情，无法回金华，想着做点事情，就开始在德化做抖音直播。田礼胜告诉记者，2020年2月，他创建了 “小田月月甄选茶器”抖音账号，“小田”指的是他本人，“月月”是他老婆的小名，小田和月月就是一对喜欢研究喝茶、探求茶器之美的年轻夫妻。
据田礼胜介绍，最开始做直播的时候效果也不理想，积压了很多库存，他冥思苦想，首创了“摔瓷”的直播形式，不到一年便积累了10万粉丝。随之而来的是直播间的纷纷效仿，他深刻意识到“唯有求变，才能立于不败之地”，2020年底开启了“走仓库”直播形式，走仓库直播形式可以让客户感觉是第一手货源，短短半年间，又新增了5万粉丝。随着“走仓库”的盛行，内容同质化严重，市场竞争激烈，想要突破，就要寻求改变，2021年6月，他花了25万元装修完成一个茶具展厅，以此吸引客户眼球，此时粉丝量已达近20万，日均成交单量达2000多单，客单价250元。仅仅过了半年，展厅直播已然不新鲜，于是又改变直播模式，转为“场景化”直播。
据了解，小田甄陶注重场景化的更新和迥异性，让同行效仿的门槛和成本提高；同时注重“人货场”，主播对茶道器具行业的市场的敏锐度强，有扎实的货品知识底蕴和较强的直播数据分析能力，使得他们能脱颖而出；专供产品达近千款，其中，热销款胡桃木回纹电陶炉2023年至今成交额已达214.6万元；酱色描银荷塘温茶炉，以草木灰入釉，呈现入窑一色出窑万千的变化之美，成交额达188.9万元。值得一提的是，小田甄陶的敦煌石窟直播间，把敦煌莫高窟还原复刻，在狭小直播空间里表达出敦煌石窟的岁月痕迹和震撼感。
谈及直播如何推动德化陶瓷产业“破圈”，田礼胜表示，鉴于直播单账号体量的有限，公司旗下还创建了“月月语物茶”“小田甄陶”抖音账号，截至目前粉丝量合计达39.5万。2023年3月，小田甄陶还与外省8个知名的文玩、小院、书法等行业直播间达成合作，在德化成立8家直播公司，形成各平台茶道器具行业头部直播间矩阵。
“2023年，我们公司零售销售总额有望突破3亿元，未来我们将聚焦于商业智能进行直播业务赋能，进一步加强企业数字化建设，实现仓储、打单配货、发货、客服一体的售后中控台，助力前端销售的轻资产运营，拓宽销售平台与渠道，打造前端销售矩阵，进一步提高线上营销能力，提高产品附加值，推动德化陶瓷品牌化发展。” 田礼胜满怀信心地说。
抖音商家孵化 技术咨询服务
在龙浔镇鑫日互动陶茶直播基地，导师正在开展直播培训。据介绍，德化鑫日互动科技有限公司成立于2021年，主营技术推广服务、互联网数据服务、信息技术咨询服务、供应链管理服务、商家专业知识培训、商家内容策划、视频制作、主播培训、广告引流等业务模块。
“我们公司专注于抖音商家孵化，主要包括招商培训、对接达人带货、提供咨询服务等，服务的商家有4000多家，主要以省内为主，其中，德化占比50%左右。” 德化鑫日互动科技有限公司副总经理颜东强说，德化陶瓷产业带缺乏标示性品牌，商家原本有窑口、有产品、有线下经营门店，但是线上薄弱，缺乏有效的宣传及转化端口。他们提供抖音号孵化服务，从最开始的账号定位、团队组建到短视频拍摄、直播间布置、直播话术、产品优化、投流推广等全面工作扶持，委派核心技术、管理人员任职其项目副总，全程参与项目孵化动作，而不是仅限于面上的指导，在磨合期后以技术入股形式加入该项目。服务的德化某抖音商家现已成为品牌标杆性账号，具备品牌议价能力，月营业额200-300万，单场直播最高可达60万。
据颜东强介绍，他们公司绑定服务的商家，日单量达10万单，日零售额1000万元。此外，公司还做陶瓷茶具供应链提供，为各类达人，比如“东方甄选”“交个朋友”等提供陶瓷茶具货盘，以最具性价比的产品供货。可喜的是， 2023年4月推出的《孔雀开屏》系列茶具，成交额已达500万元。该套茶具茶壶取“美人肩”经典造型，壶盖与壶身切合度好，用手按压透气孔可直接断水；整套茶具采用堆料满工贴花，由一张画纸贴成，孔雀开屏画面连贯饱满，花色丰富，可观性强，配以德国贺利氏金水描金装饰，更显尊贵奢华。
“下一步，我们公司计划开展产品开发，做一个电商品牌，以电商数据为导向，开发一些符合线上销售需求的产品，供给直播电商，为陶瓷产业“破圈”贡献一份力量。” 颜东强如是说。