瓷都德化报

2023年11月27星期一
刊号:CN-35(Q)第0101号
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直播“新浪潮” 推动陶瓷产业“破圈”

新闻作者:郑智得  发布时间:2023-11-27  查看次数:436次  

记者从县工信商务局获悉,近年来,我县大力培育直播电商新业态,目前,全县直播电商商家达2900多家,2022年全县直播交易额达30.5亿元。今年以来,直播电商增长较快,全县直播交易额有望突破35亿元;从直播带货商品来看,主要以茶具为主,占比达92%以上,工艺摆件等其他商品占比8%左右。


直播形式更迭 走向矩阵发展

小田在敦煌石窟直播间直播.jpg

在浔中镇小田甄陶文化有限公司,记者看到样品仓的产品琳琅满目,让人目不暇接。据悉,泉州市小田甄陶文化有限公司(前身为赠钦厂陶瓷、丹青艺瓷)成立于2017年4月,致力于电商平台、企业、品牌和产品的创新融合,并将线上流量与影响力与线下有机结合,实现产业数字化、线上线下融合发展的新模式,形成一批具有竞争力的德化品牌,实现多元新零售。

“2012年,我天生残疾的大哥田礼文,经在晋江卖鞋子的表哥介绍,来到德化创业。” 小田甄陶总经理田礼胜说,当时天猫网店盛行,德化茶具的市场和需求量大,起初他大哥孤身一人来到德化,之后网店生意稍有起色,他的爸妈便从黑龙江过来帮忙包装。在他大哥的不懈努力下,2013年零售销售总额突破1000万元。

 “2020年,我来到德化过春节,当时刚好遇上疫情,无法回金华,想着做点事情,就开始在德化做抖音直播。田礼胜告诉记者,2020年2月,他创建了 “小田月月甄选茶器”抖音账号,“小田”指的是他本人,“月月”是他老婆的小名,小田和月月就是一对喜欢研究喝茶、探求茶器之美的年轻夫妻。

据田礼胜介绍,最开始做直播的时候效果也不理想,积压了很多库存,他冥思苦想,首创了“摔瓷”的直播形式,不到一年便积累了10万粉丝。随之而来的是直播间的纷纷效仿,他深刻意识到“唯有求变,才能立于不败之地”,2020年底开启了“走仓库”直播形式,走仓库直播形式可以让客户感觉是第一手货源,短短半年间,又新增了5万粉丝。随着“走仓库”的盛行,内容同质化严重,市场竞争激烈,想要突破,就要寻求改变,2021年6月,他花了25万元装修完成一个茶具展厅,以此吸引客户眼球,此时粉丝量已达近20万,日均成交单量达2000多单,客单价250元。仅仅过了半年,展厅直播已然不新鲜,于是又改变直播模式,转为“场景化”直播。

据了解,小田甄陶注重场景化的更新和迥异性,让同行效仿的门槛和成本提高;同时注重“人货场”,主播对茶道器具行业的市场的敏锐度强,有扎实的货品知识底蕴和较强的直播数据分析能力,使得他们能脱颖而出;专供产品达近千款,其中,热销款胡桃木回纹电陶炉2023年至今成交额已达214.6万元;酱色描银荷塘温茶炉,以草木灰入釉,呈现入窑一色出窑万千的变化之美,成交额达188.9万元。值得一提的是,小田甄陶的敦煌石窟直播间,把敦煌莫高窟还原复刻,在狭小直播空间里表达出敦煌石窟的岁月痕迹和震撼感。

胡桃木回纹电陶炉.jpg

谈及直播如何推动德化陶瓷产业“破圈”,田礼胜表示,鉴于直播单账号体量的有限,公司旗下还创建了“月月语物茶”“小田甄陶”抖音账号,截至目前粉丝量合计达39.5万。2023年3月,小田甄陶还与外省8个知名的文玩、小院、书法等行业直播间达成合作,在德化成立8家直播公司,形成各平台茶道器具行业头部直播间矩阵。

月月给客户介绍热销单品.jpg

“2023年,我们公司零售销售总额有望突破3亿元,未来我们将聚焦于商业智能进行直播业务赋能,进一步加强企业数字化建设,实现仓储、打单配货、发货、客服一体的售后中控台,助力前端销售的轻资产运营,拓宽销售平台与渠道,打造前端销售矩阵,进一步提高线上营销能力,提高产品附加值,推动德化陶瓷品牌化发展。” 田礼胜满怀信心地说。


抖音商家孵化 技术咨询服务

颜东强给客户介绍《孔雀开屏》系列茶具.JPG

在龙浔镇鑫日互动陶茶直播基地,导师正在开展直播培训。据介绍,德化鑫日互动科技有限公司成立于2021年,主营技术推广服务、互联网数据服务、信息技术咨询服务、供应链管理服务、商家专业知识培训、商家内容策划、视频制作、主播培训、广告引流等业务模块。

“我们公司专注于抖音商家孵化,主要包括招商培训、对接达人带货、提供咨询服务等,服务的商家有4000多家,主要以省内为主,其中,德化占比50%左右。” 德化鑫日互动科技有限公司副总经理颜东强说,德化陶瓷产业带缺乏标示性品牌,商家原本有窑口、有产品、有线下经营门店,但是线上薄弱,缺乏有效的宣传及转化端口。他们提供抖音号孵化服务,从最开始的账号定位、团队组建到短视频拍摄、直播间布置、直播话术、产品优化、投流推广等全面工作扶持,委派核心技术、管理人员任职其项目副总,全程参与项目孵化动作,而不是仅限于面上的指导,在磨合期后以技术入股形式加入该项目。服务的德化某抖音商家现已成为品牌标杆性账号,具备品牌议价能力,月营业额200-300万,单场直播最高可达60万。

据颜东强介绍,他们公司绑定服务的商家,日单量达10万单,日零售额1000万元。此外,公司还做陶瓷茶具供应链提供,为各类达人,比如“东方甄选”“交个朋友”等提供陶瓷茶具货盘,以最具性价比的产品供货。可喜的是, 2023年4月推出的《孔雀开屏》系列茶具,成交额已达500万元。该套茶具茶壶取“美人肩”经典造型,壶盖与壶身切合度好,用手按压透气孔可直接断水;整套茶具采用堆料满工贴花,由一张画纸贴成,孔雀开屏画面连贯饱满,花色丰富,可观性强,配以德国贺利氏金水描金装饰,更显尊贵奢华。

酱色描银荷塘温茶炉.jpg

“下一步,我们公司计划开展产品开发,做一个电商品牌,以电商数据为导向,开发一些符合线上销售需求的产品,供给直播电商,为陶瓷产业“破圈”贡献一份力量。” 颜东强如是说。


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