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工人组装灯珠
由圣诞树演变而来的各种节日陶瓷产品
新博龙陶瓷引进自动上釉机，提高生产效率
三峰陶瓷生产车间内，工人赶制订单
面对关税变化，不少德化陶瓷出口企业或主动或被动，开始深化多元化市场战略，有些去开辟他国市场，有些转而向内，做起了内销的生意。同时，积极推动品牌化战略，通过市场多元化、技术自主化和供应链优化提升企业抗风险能力。
自营出口规模逾12亿元，增速为23.69%——这是今年前4月德化陶瓷外贸的“成绩单”。面对复杂多变的国际形势，德化陶瓷出口以两位数增速保持稳定发展态势。其韧性何在？动力源又何在？
专注细分市场实现产品不可替代性
德化县信良陶瓷有限公司是一家100%出口美国的外贸型陶瓷企业，去年产值3000多万元人民币。
近日，记者走进信良陶瓷厂区，样品展示区内，圣诞老人、圣诞雪人、圣诞树音乐盒、兔子圣诞树、树房子等各类造型精美的圣诞树依次陈列；车间里，工人们正有条不紊地忙碌着，或在制坯修坯，或在彩绘上色；组装区，工人们麻利地串起各个零部件；仓储区，工作人员穿行于货架间清点、查看，一件件瓷器正等待发往异国他乡……这是记者跟随工作人员在厂区参观时看到的景象。“相比德化很多传统陶瓷企业主打生产杯子、盘子，我只专注做一棵树，根据各个节日把外观差异化，而且它不是纯粹的陶瓷，它还会发光、会唱歌……”公司总经理林良壁介绍，中美贸易摩擦对公司的订单几乎没有影响，今年2月份以来，同比增长了20%，订单已经排到8月底。
如何做到订单有增无减，“与美国客户十几年深度合作建立的不仅是商业纽带，更是技术互信。公司的研发能力、产品质量、工期保证的信誉度都让美国企业离不开我们。”林良壁说，公司每年研发投入占总产值的3%，今年的研发投入将增加至总产值的3.5%，从设计搭配及材质上都在创新研发，产品让人耳目一新，爱不释手。“我们去参加广交会，很多客人对我们的产品很感兴趣，一直要下订单，但是我回绝了，因为我们知道自己的规模多大，能做多少接多少，保证把品质做好就不愁没有客户和订单。”
林良壁还说，加关税之初，业界所担心的中国产品被替代的情况短期内并未发生，客户告诉他，即便他们想要去找替代，也不能在短短几个月时间中找到合适的他国工厂。更多美国客户意识到中国制造的不可替代性，对后续合作展现出更积极的态度。“他们唯一的要求，就是缩短供货期，从原本的45天，缩短至35天。因为客户担心之后关税再变，继续增加的话，他们的处境会更困难。”林良壁说。
拓宽“德品出海”的市场空间半径
在三峰陶瓷公司展厅里，各种各样颜色鲜艳的陶瓷花盆、花插、圣诞节礼品、万圣节礼品、情人节礼品、储钱罐、家居摆设品、陶瓷罐、陶瓷茶具用品等，让人目不暇接。生产车间内，所有生产线满负荷运转，为赶订单忙得不可开交。
该公司60%以上的产品销往美国，是美国迪士尼、HobbyLobby、连锁超市Target的长期合作伙伴。去年公司年产值达6000多万元。
“中美经贸谈判刚传出好消息，我们的邮箱就满了！有的追加新订单，有的催促进度，还有新的意向客户咨询报价。也有美国客户在东南亚寻找加工厂失败后，又将订单转回来的。”三峰陶瓷董事长郑永章说，德化的陶瓷产品质量好，在国际市场上的信誉度较高，短时间内无法被取代。在90天的窗口期内，除了大部分客户的恢复发货的订单，还有许多美国客商“紧急下单”。因此，工厂正不断调整、优化生产排期，安排发货。
“订单流动性虽然已恢复，但国际经贸环境的不确定性仍如悬顶之剑，明年的压力会更大。”郑永章坦言，关税波动虽未对公司造成太大的实质性影响，但过去一个月的经历，让他们更加注重增强风险防范意识，加快调整贸易策略，进一步提升创新能力。同时，抓住行业展会窗口期，如广交会、香港礼品展等渠道触达新客户，储备潜在订单。今年春季广交会，他们带1000多件更针对欧洲市场需求开发的新样品参展，现场也吸引不少客商交流洽谈。5月份，在广交会上新结识的英国客商，到工厂考察，下了几十万元订单。
“美国加征关税对我们的美线订单有一些影响，但去年我们就早早布局，成功开拓了西班牙、意大利等市场，总体还是比较乐观。”新博龙陶瓷有限公司总经理张金涵介绍，公司研发生产的特色香薰陶瓷，畅销于欧洲、美洲、澳大利亚和东南亚等国家和地区，
张金涵表示，今年以来公司出口业务保持增长态势，得益于公司近年来多元化市场布局降低风险、建立新增长点的“内在活力”，更为重要的是国际营商环境不断优化形成的“外在拉力”。“共建‘一带一路’国家和地区市场表现活跃，市场需求提升，也带动业务增长。”他说，公司准备趁机优化内部管理，提升生产质效，为接下来主攻西班牙市场做准备。
企业组团接力出海把握机遇抓订单
近年来，我县瞄准全球广拓海外市场。2024年，我县组织240多家次企业赴美国、德国等地参展24场次，组织300多家企业参加广交会。
2025年3月27日至3月30日，“中国白·德化瓷”国际巡展在日本京都博物馆举办，80余件德化陶瓷精品惊艳亮相，受到众多日本观众的喜爱。
4月23-27日，100多家陶瓷企业参加第137届广交会，现场签约和意向订单30多亿元人民币，预计后期订单有望突破100亿元。
4月27-30日，50多家陶瓷企业参加2025年春季香港礼品展，现场意向订单达1.2亿元；并成立香港“中国白·德化瓷”推广展示+海外仓中心……
四向拓展的国际通道为“德品出海”拓宽了道路，也为德化陶瓷企业加速“走出去”扩大国际合作，增强了优势和竞争力。
多方拓展平台，协力开拓全球市场。一方面，持续举办“中国白·德化瓷”国际巡展活动，抢占中东、中亚、非洲等新兴市场，加快构建“海外建市场+全球参展+展厅前置”的生态链，5年内在国内6个城市及26个国家（地区）举办巡展活动。
另一方面，全力打造新平台，加快推进智慧电商物流园、物流监管中心、中央商务区等项目建设，着力构建“德货、德运、德出”现代化物流体系，打造“家门口”的陆港平台，加快“德品出海”，力争2025年跨境电商交易额增长50%以上，2026年跨境电商陶瓷产业带出口总额达10亿元，2028年自营出口超100亿元。